目前國(guó)內(nèi)保溫材料市場(chǎng)發(fā)展迅速，中小企業(yè)門廠層出不窮，保溫材料產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式仍是以代理方式為主。這是建材市場(chǎng)在合作時(shí)期**為關(guān)鍵的貨品獲取渠道。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)群體生活品質(zhì)的提高，建材消費(fèi)越來越重視品牌，保溫材料企業(yè)不得不調(diào)整戰(zhàn)略，由原有的代理型經(jīng)營(yíng)模式向品牌型經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。
放眼以后，保溫材料品牌化發(fā)展是主流，現(xiàn)有保溫材料代理型經(jīng)營(yíng)模式，它的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)形式較為初級(jí)，即：由制造廠家——區(qū)域代理——終端經(jīng)銷——消費(fèi)客戶。在這種營(yíng)銷渠道架構(gòu)中，制造廠家只要將上游的供應(yīng)商及下游的區(qū)域代理操控得當(dāng)，就能夠保證其利益。但是，代理型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方式松散，操作方式簡(jiǎn)單、經(jīng)營(yíng)技巧與文化因素相對(duì)要求不高，因而進(jìn)入“門檻兒”較低。當(dāng)前進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式改革并極力向品牌型邁進(jìn)的保溫材料生產(chǎn)企業(yè)，除為了保持企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性外，更重要看中品牌經(jīng)營(yíng)過程中獲取更高的市場(chǎng)回報(bào)率。
名牌產(chǎn)品有著強(qiáng)大的生命力，沒有名牌就沒有市場(chǎng)，也就沒有企業(yè)的生存和發(fā)展。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，名牌可以開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)，可以創(chuàng)造巨大效益和無形價(jià)值。中國(guó)名牌產(chǎn)品是行業(yè)產(chǎn)品的楷模，中國(guó)名牌企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中具有示范作用，保溫材料行業(yè)的中國(guó)名牌評(píng)選必將對(duì)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展有一個(gè)巨大的促進(jìn)。
保溫材料企業(yè)的營(yíng)銷開始由傳統(tǒng)的以銷售為導(dǎo)向的方式向以品牌為導(dǎo)向的方式轉(zhuǎn)變，從而實(shí)現(xiàn)“品牌是弓，銷售是箭”的**結(jié)合。傳統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷是一種從“我生產(chǎn)某產(chǎn)品，故我銷售該產(chǎn)品”的單向銷售過程;而以品牌為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式表現(xiàn)出的則是“我能幫助客戶實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)”的雙向互動(dòng)營(yíng)銷過程。“幫助客戶實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)”體現(xiàn)的是與客戶合為一體的狀態(tài)。我們不難發(fā)現(xiàn)：**保溫材料品牌在營(yíng)銷中不會(huì)說‘我賣什么產(chǎn)品’，而是向市場(chǎng)傳遞“我可以為您提供什么”或者“我可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)什么”的信息。
品牌化的傳播工具能夠使產(chǎn)品增值，產(chǎn)生溢價(jià)。只有了解和處理好每種工具在品牌傳播中扮演的角色，才能賦予其相應(yīng)的品牌傳播任務(wù)。比如，宣傳冊(cè)主要傳遞品牌形象和綜合實(shí)力，產(chǎn)品樣本主要傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益，網(wǎng)站主要傳遞企業(yè)品牌形象和企業(yè)全面的詳細(xì)信息。明白這一點(diǎn)，我們就可以有計(jì)劃地打造具有自己特色的品牌傳播工具箱，給銷售人員以強(qiáng)大的“火力”支持，協(xié)助他們創(chuàng)造市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
目前保溫材料企業(yè)進(jìn)駐建材城仍然是零售的主渠道，占所有渠道模式的60%以上，這也是保溫材料行業(yè)銷售的傳統(tǒng)渠道。除了大型賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、門店等傳統(tǒng)渠道外，團(tuán)購(gòu)、工程、網(wǎng)上銷售等新型渠道正處在高速發(fā)展之中，保溫材料企業(yè)想要贏在未來，就必須積極投身其中，開發(fā)出適合自身的新型渠道，實(shí)現(xiàn)渠道的多元化發(fā)展。
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