【保溫材料】金融危機(jī)對(duì)木行業(yè)的影響不大，內(nèi)需加大，房地產(chǎn)業(yè)雖有萎靡但是二手房的裝修、新房的裝修的加大，保溫材料行業(yè)一片好景，但是保溫材料中小企業(yè)卻不容樂觀，甚至一些保溫材料中小企業(yè)開始破產(chǎn)，那么中小保溫材料企業(yè)該如何贏得市場(chǎng)呢？
        在品牌上，中國的保溫材料市場(chǎng)上品牌多，一些大型企業(yè)的品牌產(chǎn)品很受顧客的信賴，連鎖店、品牌店的營銷更是是品牌保溫材料產(chǎn)市場(chǎng)品走向了更廣闊的市場(chǎng)。中小企業(yè)的品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)上受關(guān)注度不高，客戶的信賴度不高，那么這個(gè)品牌該如何讓更多的消費(fèi)者接受，贏得更廣闊的市場(chǎng)呢？品牌是建立在質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，一些企業(yè)的品牌沒有得到消費(fèi)者認(rèn)可，大多數(shù)是因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量沒有得到認(rèn)可，那么中小企業(yè)應(yīng)該加大產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督，做好產(chǎn)品質(zhì)量的管理，樹立企業(yè)的品牌。
        中小企業(yè)受薪資待遇和發(fā)展空間的限制，小企業(yè)很難留住人才，畢竟現(xiàn)在競(jìng)爭的核心是人才的競(jìng)爭，再加上管理體系不健全，自行研發(fā)能力不強(qiáng)，包括結(jié)構(gòu)款式，材質(zhì)的選擇等多數(shù)是抄襲，傳統(tǒng)的拿來主義，按客戶圖紙加工或生產(chǎn)以前的老產(chǎn)品，不能利用自己研發(fā)的新產(chǎn)品來獲取高利潤。這些因素都降低了企業(yè)的核心競(jìng)爭力。如何增加核心競(jìng)爭力？小企業(yè)應(yīng)該建立有競(jìng)爭力的考核制度，建立核心人才的管理，流動(dòng)人才的應(yīng)對(duì)措施，建立有吸引力的培訓(xùn)體系，這樣讓員工在保溫材料小企業(yè)中不斷的提升，為企業(yè)留住核心人材。小企業(yè)的自主研發(fā)能力不強(qiáng)，保溫材料的款式以及顏色都需要改進(jìn)，關(guān)鍵是能抓住客戶的需要，產(chǎn)品針對(duì)哪些客戶，這些客戶有那些需求，針對(duì)這些需求根據(jù)自己企業(yè)的現(xiàn)狀做出產(chǎn)品，這樣才能有市場(chǎng)。
        滿足客戶的需求，有核心的人才，健全的考核制度、有中小企業(yè)自己的品牌，這些都是保溫材料中小企業(yè)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。
        我國的建筑保溫節(jié)能工作將持續(xù)向前發(fā)展，這是一項(xiàng)長期的任務(wù)。保溫節(jié)能工作必須面向?qū)嶋H需要，應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境氣候特征、建筑物的用途、建筑主體材料的構(gòu)成、資源優(yōu)勢(shì)及資源循環(huán)利用、安全保障、居住與環(huán)保的需要等，來選擇針對(duì)性、適用性較強(qiáng)的保溫材料及系統(tǒng)，不能盲目發(fā)展。
        在保溫材料的發(fā)展方面，雖然會(huì)有更多的新型材料涌現(xiàn)出來，但現(xiàn)有的一些保溫材料不會(huì)很快被淘汰，如利用粉碎后的廢棄泡沫塑料來生產(chǎn)保溫砂漿、一些資源利用和環(huán)保相關(guān)的保溫材料和系統(tǒng)等，這些有利于循環(huán)利用的材料不應(yīng)該被淘汰；在保溫材料和技術(shù)發(fā)展方面，重點(diǎn)在于創(chuàng)新，要重點(diǎn)研發(fā)能耗低、保溫效率高、可循環(huán)利用、生態(tài)性好、系統(tǒng)穩(wěn)定性好、成本低的復(fù)合型保溫材料，特別是利用廢棄物方面，很有發(fā)展前途。
        綜上所述，保溫材料的節(jié)能創(chuàng)新重在實(shí)效，既要講"綠色"保溫，防止產(chǎn)生新的環(huán)境污染，又要結(jié)合我國的國情(資源利用、生態(tài)環(huán)境保護(hù)、經(jīng)濟(jì)建設(shè))，走循環(huán)經(jīng)濟(jì)道路，在實(shí)踐總結(jié)和充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，不斷探索與創(chuàng)新。
        對(duì)于服務(wù)于這一市場(chǎng)的企業(yè)而言，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在。要想在這一市場(chǎng)求得發(fā)展，企業(yè)需要做好以下六方面的工作。
        一是控制產(chǎn)品質(zhì)量；二是加強(qiáng)服務(wù)。保溫材料的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)和隨后客戶的全方位服務(wù)可以產(chǎn)生大量收入，附加服務(wù)包括物流、絕熱系統(tǒng)工程、維護(hù)、整修等等，附加服務(wù)收入約占總收入的30%-50%；三是產(chǎn)品差異化。企業(yè)要提供多種個(gè)性化的產(chǎn)品供客戶選擇；四是價(jià)格戰(zhàn)略；五是品牌戰(zhàn)略。企業(yè)通過增加研發(fā)經(jīng)費(fèi)從而得到關(guān)鍵技術(shù)和專利，并通過品牌戰(zhàn)略使產(chǎn)品進(jìn)入全國甚至全球的市場(chǎng)，六是擴(kuò)張戰(zhàn)略。企業(yè)在降低成本的同時(shí)快速增加銷售收入。

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